浙江新闻关注金榜轻工：“卯”足干劲拼经济

【编者按】

当前，全省各地全力拼经济，记者蹲点采访温州各奋斗主体的新春开局实践，提炼”拼“字秘诀，记录”拼“字视角，探寻”拼“字劲道—

“拼”视角丨人物讲述

疫情三年，改变了很多人的生活方式，也改变了很多行业状态。当防疫药品成为全民必需品时，我们既心痛，又着急。从事中医药和食品加工智能成套设备制造，我们能做的，就是快速研发投产机械设备，供应给防疫物资生产厂家。

对大多数同类企业而言，与数据拉锯，与时间赛跑，很多同行企业会不断地扩大自己的业务版图，而我们并不敢轻易随波逐流。在母公司多弗集团支持下，我们专心做好自己的产品。为了提高生产率，我们像是医生做手术一样，去研究机械生产方案，琢磨怎么让机械的劳动力再上升一点。

我是在跑业务的旅途中，感受到疫情防控调整的。此前，以岭药业追加设备订单，我跑到石家庄去对接。出来一趟就想着多抢些订单，从北往南返回途中，一路走市场访客户，路上能感觉到防控政策逐步放开。当我从动车站出来时，什么都不查就出站了，一种非常痛快的感觉。

我想，接下来的市场竞争，应该也会很痛快。直觉告诉我，什么都不要犹豫，前期研发的努力，便是现在开拓的底气，大胆前行就是了。回到单位，我的日程表排满了参加招标和客户洽谈。跟上大环境新节奏，每天同事们见面不是寒暄“吃了么”，而是“开单了么”。

经济复苏了，市场活跃了，在闯的过程中也倍感压力了。相信很多行业都一样，市场饱和度达到一定的状态，竞争就会越来越卷。当大家都围炉抢食时，就要好好考虑怎么端好自己的饭碗，以及吃完这顿后，下一锅在哪里？

25岁的金榜轻工，给我们的答案是：到国外薅羊毛。我们把能说会道懂业务的年轻人赶到国外拓展市场。企业大胆闯，自然要吃不少苦头，但也能在磨练中获得成长。我们拿到的第一笔国外订单，是来自德国某头部食品公司的土耳其工厂。涉及跨国服务，往往要过好几道关，而我们也是摸着石头过河。

很快问题也来了：对方看中的是我们的拳头产品——带式干燥机。以往，这家企业的设备都来自德国供应商，换了产品后自然也会有对比。不得不承认，我们和发达国家的产品在技术和精度上还有距离。

为了让客户满意，我们安排专人学习语言、了解政策，带着技术到现场，安装设备，指导生产。以一心向客户的确定性，来应对外部环境的不确定性。在较低成本的基础上，我们提供更好的服务，赢得了外国友人的好评和信赖。从此，我们便用脚力在原本铁板一块的欧洲市场撑开了一道口子。

相信很多初尝外贸的企业都会有这样的感觉，在拼抢之中遇到波折并不是什么坏事，反之可以不断学习和提高自己。借强者锤炼自己，大胆去拼，痛快去战，抓住海外市场资金回笼快的特点，也有助于内部技术与管理的提升。

前几天，我们收到浙江省经济和信息化厅发布的通知，金榜轻工被认定为2022年度浙江省专精特新中小企业。这也印证了我们最初的研判：放手去闯，但不随波逐流；大胆去拼，在市场中成长。

“拼”思考丨记者观察

在金榜轻工采访时，有种感觉恰如其名，面对形势变化，卸下思想包袱轻松上阵，痛快战一场，金榜题名终有时。在制造业市场中，许多中小企业都是行动派，他们遵循着温州人“杨梅要掉到篮子里才是自己的”朴素理念，始终把目光盯在一个地方，专心做好一个产品。这看似并不“先进”，恰又在关键的时候，能弥补现实产品的“不先进”。正如孙昌榜所提及的，放手去闯，少不了遭遇几番波折，但在比拼中发现短板和痛处，想办法迅速解决快速成长，才能真正拥有痛快一战之力和战之必胜的效果。

（转自：浙江新闻客户端）